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金钥匙,在探索和创新中健康成长的奥秘

 

 

    从金钥匙产品出现的第一天到现在,无论市场竞争多么激烈,金钥匙始终坚持“五不”原则:不做赊账生意!不用行政干预推广产品!不打价格战!不攻击竞争对手!不随意附和用户!这些看似使自己总处于不利竞争地位的“傻”原则不仅没有阻碍金钥匙的快速发展,反而使金钥匙取得了超乎想象的成功;在短短的4年里,金钥匙 :
    产品销量以每年200——500%的速度递增
    大、超大型和连锁网吧将金钥匙当做其首选系统
    中大型(500台以上)网吧用户达数百家
    各类用户总数以数千计
    产品覆盖全国畅销海外
 

    而仅今年
    各类IC卡计费控制器销量过10万台
    各种IC卡销量逾200万张
    用户增量近千家
    是什么使金钥匙在激烈的市场竞争中脱颖而出?又是什么使得用户在商家如此苛刻的销售原则下弃其它产品而选择金钥匙?难道一把小小的金钥匙真能打开网吧快速获利之门?亦或金钥匙系统确实具备其他系统所无法比拟的功效?网吧老板不明白,经销商们看不懂,业内同行想不通,连许多管理网吧的政府部门也犯蒙—— 一句话,不解!
    请看答案——零距离接触金钥匙高级主管,揭开金钥匙成功之谜!

  

    每个商家对待自己产品的市场、技术、服务,都有自己的理解、宣传和做法,各不相同;因此会产生完全不同的结果,这种结果不仅影响到商家自己,也同时影响到其用户的使用结果(特别是影响到用户投资回报时,这种结果将是致命的)。在此仅列出一些非常流行的观点,对应着金钥匙的理念,通过二者在观点上的分歧用户可以自己得出结论:

 流行观点之一 各类网吧收费系统的产品系列无差异
     金钥匙观点 网吧收费系统间不仅有差别,而且差别巨大,但用简单识别的方法难以区分

 流行观点之二 网吧投资经营管理非常简单
     金钥匙观点 网吧投资经营管理看似简单,实则非常复杂

 流行观点至三 销售网吧收费类系统无需太多的服务
     金钥匙观点 不仅需要服务,而且需要完善的全方位的服务

 流行观点之四 降价促销是提高市场份额的最好手段
     金钥匙观点 便宜无好货是亘古不变的真理

 流行观点之五 收费管理系统的功能越多越好
     金钥匙观点 系统功能设置应以实用、高效、简洁为原则,宁缺毋滥

 流行观点之六 用户中心论(即:用户永远是对的),因为怕丢单,所以而事事屈从于用户
     金钥匙观点 用户不是专家,我们才是;对用户的要求要认真分析,但不要盲从

 流行观点之七 利用行政干预可以赢得更多的市场份额
     金钥匙观点 它是双刃剑,收获与失败的机会相等,在得到的同时也失去很多;慎重!

 流行观点之八 唯有对竞争对手进行无情的攻击才能在市场上把握主动

     金钥匙观点 禁止评价竞争对手的产品是纪律,不攻击竞争对手的产品是基本原则

 流行观点之九 赊欠帐是市场竞争的必然结果

    金钥匙观点 赊欠行为伤害了市场各方的利益,必须坚决杜绝

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